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空氣源熱泵分布式供暖資金解決方案——李月
導(dǎo)讀:近兩年來,隨著國家大力壓減燃煤,鼓勵(lì)清潔采暖政策的高效推行,以空氣源熱泵系統(tǒng)等為主的分布式供暖方式備受推崇,然而其初投資成本較高的弱點(diǎn),亦對(duì)該方式的廣泛推廣形成了不小的阻礙。分布式供暖可否采用融資模式?其融資的要求都有哪些?在2018中國熱泵行業(yè)年會(huì)暨第七屆國際空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展論壇上,能融網(wǎng)CEO李月女士就以上問題為大家進(jìn)行了詳細(xì)解答。
圖為能融網(wǎng)CEO李月演講
李月:空氣源熱泵分布式供暖資金解決方案
各位嘉賓、各位朋友:首先非常感謝中國節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)、中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家進(jìn)行分享。今天我分享的內(nèi)容主要分為以下三個(gè)方面:一是關(guān)于分布式供暖的金融解決方案,二是關(guān)于煤改電及其他熱水工程項(xiàng)目的金融解決方案,三是高校熱水BOT及工程類項(xiàng)目的金融解決方案。
能融網(wǎng)是一個(gè)專門針對(duì)綠色能源的投融資服務(wù)平臺(tái),服務(wù)范圍包含分布式光伏、電動(dòng)汽車、清潔供熱、儲(chǔ)能四大領(lǐng)域。自2017年初,我們開始關(guān)注清潔供熱領(lǐng)域,主要分為工業(yè)供熱和居民供熱兩個(gè)方向。工業(yè)園區(qū)供熱是最早突破的領(lǐng)域,不過隨著近幾年來“煤改電”的發(fā)展,我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向了居民供熱。
分布式集中供暖融資方案的要求
從2017年下半年起,感覺到北京“煤改電”市場的火爆,尤其是以空氣源熱泵為技術(shù)形式的分布式供熱明顯升溫,因此我們參照光伏行業(yè),逐步將分布式供熱這一領(lǐng)域的金融方案實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。從關(guān)注供熱行業(yè)開始,聽到大家提到各種各樣解決方案,比如找基金、找墊資等。針對(duì)供熱這一領(lǐng)域,以我們的角度考慮,還是希望把融資解決方案盡量簡單標(biāo)準(zhǔn)化,核心思路是要做以項(xiàng)目本身為基礎(chǔ)的融資:
首先,在項(xiàng)目本身的融資模式里面,我們比較關(guān)注以下幾個(gè)方面:第一是合同,比如與政府、商業(yè)綜合體、物業(yè)、開發(fā)商簽訂的合同,這些合同里所關(guān)注的要素是否具備;第二是對(duì)應(yīng)產(chǎn)權(quán)是否清晰;第三是有無項(xiàng)目公司。
其次,我們還要看投資方,投資方到目前為止五花八門,一般有設(shè)備方、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)的熱力公司、新能源公司等,主要對(duì)投資方的要求是要有項(xiàng)目公司,要具備運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),并且要出30%的保證金。
再次,我們所要關(guān)注的就是設(shè)備是否可靠,如果愿意提供設(shè)備回購,則可以為投資方大大拓寬融資渠道。
分布式集中供暖融資方案介紹
接下來,簡單為大家介紹一下我們已經(jīng)在做的項(xiàng)目方案,分為建成后長期持有、建成后轉(zhuǎn)讓兩個(gè)類型。建成后長期持有的方案為長期債,具體實(shí)施方法:
(1)額度為總投資額的70%。
(2)年限匹配項(xiàng)目項(xiàng)目投資回收期,一般是3—5年;
(3)成本為年利率6-12%,根據(jù)主體、地域、項(xiàng)目情況等不同;
(4)抵質(zhì)押擔(dān)保措施為融資期內(nèi),設(shè)備抵押;項(xiàng)目公司股權(quán)、收益權(quán)質(zhì)押;母公司及實(shí)際控制人連帶擔(dān)保;
(5)放款時(shí)間:可建設(shè)期放款。
建成后轉(zhuǎn)讓的分為長期債和短期債兩種方案,長期債與上述提到的長期持有的方案相同,短期債方案的具體實(shí)施方法為:
(1)額度為總投資額的50-80%;
(2)年限為建設(shè)期,一般3-6個(gè)月;
(3)成本為年利率8-15%;
(4)抵質(zhì)押擔(dān)保措施:項(xiàng)目公司股權(quán)質(zhì)押;母公司及實(shí)際控制人連帶擔(dān)保等;
(5)放款時(shí)間為建設(shè)期放款。
至于能否融資?能否爭取最低成本?主要還是看是否了設(shè)立項(xiàng)目公司,主合同設(shè)備產(chǎn)權(quán)界限是否清晰、收費(fèi)模式是否清晰(最好是預(yù)收費(fèi)模式、鎖定最低收費(fèi)額、對(duì)不繳費(fèi)用戶有主動(dòng)措施)、土地產(chǎn)權(quán)是否明晰等。一般以上無異議,主合同簽署后,融資周期為1—2個(gè)月。
農(nóng)村“煤改電”項(xiàng)目融資方案
農(nóng)村“煤改電”除北京以外,對(duì)其他地方的政策看的不是很明白,簡單來說就跟其他BOT項(xiàng)目一樣,項(xiàng)目建成后,廠家沒有產(chǎn)權(quán)和收益權(quán),所以這一塊我們?cè)谧觯亲龅牟⒉欢?扇谥黧w可以分為資質(zhì)好的廠家和大廠家的經(jīng)銷商兩類(財(cái)政好的地區(qū)),北京客戶條件可以放寬。
廠家融資方案:
(1)融資額度:最高覆蓋單臺(tái)設(shè)備成本。
(2)利率方案可協(xié)商,固定利率、固定總利息、利潤分成等模式均可。
(3)融資成本8-15%。
(4)增信措施: 回款賬戶共管,實(shí)際控制人連帶。
大廠家經(jīng)銷商融資方案:
(1)融資額度最高覆蓋單臺(tái)設(shè)備成本及安裝費(fèi)用;
(2)利率方案可協(xié)商,固定利率、固定總利息,利潤分成等模式均可;
(3)融資成本8-15%;
(4)需與大廠家約定好回款賬戶;
(5)增信措施為大廠家回款賬戶共管;實(shí)際控制人連帶。
熱水BOT項(xiàng)目及工程項(xiàng)目融資方案
在熱水BOT方面,今年年初我們陸續(xù)接觸這樣的項(xiàng)目,只不過到目前為止沒有規(guī)模化的項(xiàng)目包。具體融資要求是:
(1)投資方有建成運(yùn)營項(xiàng)目,且運(yùn)營良好;
(2)簽約主體是高校等優(yōu)質(zhì)客;
(3)投資方有設(shè)備產(chǎn)權(quán);
(4)融資額:北京地區(qū)大于300萬;外地項(xiàng)目大于500萬;
(5)若建設(shè)期融資:30%資本金實(shí)出到位。
在工程項(xiàng)目上,我們的融資要求是:
(1)融資方資質(zhì)良好,有施工經(jīng)驗(yàn)和能力;
(2)簽約主體是政府、公建、央企等優(yōu)質(zhì)客戶;
(3)EPC回款約定清晰、回款周期較短。