武漢空氣源熱泵市場(chǎng)“啟蒙運(yùn)動(dòng)”的啟迪：“后煤改電”時(shí)代，南方空氣源熱泵采暖怎么做？

  古今往來(lái)，描寫武漢的詩(shī)詞有很多很多，武漢亦有“大武漢”的美譽(yù)，作為華中地區(qū)最大都市、長(zhǎng)江中下游特大城市，就面積來(lái)說(shuō)，“大武漢”是除北京、上海外的第三大城市。然而，在這座龐大的城市里生活著的人們從不以“大武漢”自居，開(kāi)放包容、善良豪爽的武漢人這座城市文化氛圍的最佳代言。8月，《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》走進(jìn)這座“火爐”城市，探訪了當(dāng)?shù)氐?a href="http://m.lifetype.org.cn" target="_blank">空氣源熱泵市場(chǎng)。

  無(wú)論是家用熱泵熱水器的衰落、商用熱泵熱水器市場(chǎng)容量的持續(xù)攀升還是兩聯(lián)供市場(chǎng)的萌芽，這似乎都與這座城市開(kāi)放且包容的城市文化不無(wú)關(guān)聯(lián)。在南方兩聯(lián)供零售市場(chǎng)才剛剛萌芽的時(shí)候，地處華中地區(qū)的“火爐”城市武漢已經(jīng)在這一市場(chǎng)已經(jīng)略顯規(guī)模了。把武漢當(dāng)?shù)胤N種的市場(chǎng)演變都比作一場(chǎng)“啟蒙運(yùn)動(dòng)”毫不為過(guò)，超前的消費(fèi)意識(shí)催生了其領(lǐng)先于其他區(qū)域的市場(chǎng)步調(diào)。

  熱水市場(chǎng)之興衰

  熟知武漢空氣源熱泵市場(chǎng)的人都對(duì)多年前那條由批發(fā)太陽(yáng)能產(chǎn)品的“發(fā)展大道”記憶猶新，隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)的衰落，發(fā)展大道也逐漸完成了向批發(fā)空氣源熱泵熱水器的轉(zhuǎn)型，然而隨著近幾年家用市場(chǎng)的衰落如今早已門庭若市;幾年前的武漢熱水市場(chǎng)上尚存一些家用熱水經(jīng)銷商門店，現(xiàn)如今過(guò)半的線下門店也已銷聲匿跡。

  值得一提的是，在其他許多地區(qū)經(jīng)銷商還在逐漸衰落的家用熱水市場(chǎng)中苦苦掙扎之時(shí)，這片土地上的傳統(tǒng)商家在此環(huán)境下早已完成了家用熱水市場(chǎng)向商用熱水市場(chǎng)的順利轉(zhuǎn)型。醫(yī)院、發(fā)廊、酒店、學(xué)校乃至如屠宰、蔬菜大棚等特種行業(yè)上，商用空氣源熱泵對(duì)于燃煤鍋爐的取代可謂是全面而徹底，新建樓宇的熱水配套也近乎一邊倒的選擇了空氣源熱泵熱水器。

  “現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展很快，空氣源熱泵的應(yīng)用也越來(lái)越多了，各種熱水、制冷、采暖的市場(chǎng)都慢慢打開(kāi)了，只要是有耐心、專一的去做，這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)模還是很大的，還有很多的市場(chǎng)空間可以去挖掘。”某位經(jīng)銷商如是說(shuō)。

  身處服務(wù)型行業(yè)，設(shè)備的質(zhì)量和性能只是一方面，尤其是作為市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，專業(yè)設(shè)計(jì)和施工能力實(shí)際上才是在這個(gè)市場(chǎng)上穩(wěn)扎根基的不二法門。有經(jīng)銷商就表示，許多安裝資質(zhì)并不過(guò)硬，或者新入行缺乏經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商盲目的參與到中小型熱水項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，對(duì)于一些項(xiàng)目金額不是很大的熱水工程往往抱著“試試看，做做玩”的態(tài)度;或者說(shuō)憑著與甲方的關(guān)系順利接到一些項(xiàng)目但是實(shí)際上并不具備相應(yīng)的安裝售后實(shí)力，因此做幾次就跑路的“打游擊”群體，這些現(xiàn)象的長(zhǎng)期存在始終是武漢商用熱水市場(chǎng)發(fā)展的一大隱患，一些不良現(xiàn)象對(duì)于整體市場(chǎng)秩序的破壞往往還需要那些長(zhǎng)期深耕在這一市場(chǎng)的老商們?nèi)ァ笆帐盃�攤子”。

  從品牌發(fā)展情況來(lái)看，早些年在家用熱水市場(chǎng)火熱之時(shí)，涌入市場(chǎng)的大大小小的空氣源熱泵品牌不計(jì)其數(shù)，近幾年由于市場(chǎng)萎縮許多品牌在武漢市場(chǎng)逐漸淡出了用戶的視線，加上從家用向商用的轉(zhuǎn)型過(guò)程中重重的優(yōu)勝劣汰，近幾年來(lái)武漢熱水市場(chǎng)凸顯出了越來(lái)越明顯的品牌集中度。市場(chǎng)上一些自身實(shí)力雄厚的規(guī)模型企業(yè)基于自身的品牌知名度，本身就具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)拉力，在市場(chǎng)推廣的時(shí)候會(huì)更加順暢，因此這些大品牌的經(jīng)銷商普遍“幸福感”很強(qiáng)。

  ❆兩聯(lián)供市場(chǎng)之喜憂

  冷暖兩聯(lián)供水系統(tǒng)在武漢的興起回顧起來(lái)也就是最近一年左右的時(shí)間。有經(jīng)銷商向《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》表示，“我從今年4月份開(kāi)始接觸兩聯(lián)供產(chǎn)品，覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，廠家給的支持政策也好，所以根本沒(méi)多考慮就開(kāi)始在市場(chǎng)上推廣兩聯(lián)供產(chǎn)品，沒(méi)想到短短三個(gè)多月的時(shí)間，產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到了我以往一整年熱泵熱水器銷售量的三倍都不止�！�

  然而要想在這一藍(lán)海成功的分一杯羹，并不是一件容易的事情。

  兩聯(lián)供產(chǎn)品在中部地區(qū)尚屬新興產(chǎn)物，許多經(jīng)銷商對(duì)于這一產(chǎn)品的安裝、施工并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言。本身以戶式水機(jī)銷售和安裝出身的專業(yè)熱泵企業(yè)在這一點(diǎn)上還略有一些優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于以多聯(lián)機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中央空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，從多聯(lián)機(jī)幾乎一勞永逸的傻瓜式安裝到戶式水機(jī)嚴(yán)格、復(fù)雜的安裝工序，必然是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。

  但從另一方面看，武漢當(dāng)?shù)氐闹醒肟照{(diào)市場(chǎng)成熟且規(guī)�；�的渠道體系一直讓專業(yè)熱泵企業(yè)難以望其項(xiàng)背，這也就是為什么武漢當(dāng)?shù)卦S多熱泵品牌的經(jīng)銷商在推廣兩聯(lián)供產(chǎn)品時(shí)直觀感覺(jué)上會(huì)比空調(diào)經(jīng)銷商更加“吃力”。另外，兩聯(lián)供產(chǎn)品雖然利潤(rùn)可觀，但多數(shù)都面向高端住宅與別墅等“金字塔尖”的消費(fèi)集群，其本身市場(chǎng)容量就很有限，那么這種情況下，空調(diào)經(jīng)銷商究竟是選擇利潤(rùn)可觀但是市場(chǎng)容量有限的兩聯(lián)供產(chǎn)品，還是繼續(xù)選擇利潤(rùn)透明但是薄利多銷的傳統(tǒng)氟系統(tǒng)空調(diào)，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

  另外，某位經(jīng)銷商提出了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)：“以前家用空調(diào)和地暖是兩個(gè)互不干涉的行業(yè)，各自互相不沖突地耕耘著自己的市場(chǎng)，直到兩聯(lián)供地暖空調(diào)一體機(jī)的出現(xiàn)讓這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)了交叉。盡管說(shuō)兩聯(lián)供產(chǎn)品相比單獨(dú)購(gòu)買家用空調(diào)和暖氣的前期投入少，也有許多性能上的優(yōu)勢(shì)，但是實(shí)際上它的加入讓這兩大行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量都同時(shí)增加了，當(dāng)有一個(gè)項(xiàng)目或一戶住房出現(xiàn)購(gòu)買需求的時(shí)候，就會(huì)有空調(diào)、地暖和兩聯(lián)供三大品類的產(chǎn)品同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的同時(shí)，它讓兩個(gè)平行的行業(yè)發(fā)生了交叉和融合，結(jié)果是喜是憂誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)�！�

  更有一點(diǎn)值得警醒的是，在走訪時(shí)曾有某位經(jīng)銷商不經(jīng)意間表示，“前段時(shí)間我們品牌中標(biāo)了北方的采暖項(xiàng)目，工廠大多數(shù)戶式水機(jī)的貨都發(fā)往北方了，武漢好多經(jīng)銷商訂貨都很困難�！�

  這個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題幾乎被所有人都忽略了：在北方采暖旺季，工廠將全部精力與物資全部一股腦的投放到北方市場(chǎng)時(shí)，其他地區(qū)的兩聯(lián)供無(wú)貨可供，這是不是會(huì)直接導(dǎo)致南方以及中部地區(qū)無(wú)法避免的存在兩聯(lián)供發(fā)展的真空期?各個(gè)廠家都在高舉著南北雙向發(fā)展的大旗，然而南方及中部地區(qū)的兩聯(lián)供市場(chǎng)真的能不受北方采暖影響穩(wěn)步發(fā)展嗎?

  雖說(shuō)兩聯(lián)供的發(fā)展勢(shì)頭不可否認(rèn)，但涉足這一行業(yè)并非易事，武漢乃至其他中部與南方地區(qū)的兩聯(lián)供市場(chǎng)仍有許多問(wèn)題亟待解決。距離迎來(lái)兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展的黃金期，似乎還有很長(zhǎng)的一段路要走。

  為什么說(shuō)武漢正在經(jīng)歷一場(chǎng)“啟蒙運(yùn)動(dòng)”，正是因?yàn)樵诋?dāng)前的消費(fèi)意識(shí)變革與不同產(chǎn)品和品牌的交織下，整個(gè)市場(chǎng)都在經(jīng)歷這一場(chǎng)全新的轉(zhuǎn)型。家用熱水向商用熱水的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)采暖形式向冷暖兩聯(lián)供的革新……這一“火爐”城市正在以自己獨(dú)有的節(jié)奏進(jìn)行著市場(chǎng)的不斷運(yùn)化與更迭。武漢的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律似乎在一次印證了，空氣源熱泵在“煤改電”所未普及的城市如何發(fā)展，歸根結(jié)底還是離不開(kāi)“產(chǎn)品為基，渠道為王”這八個(gè)字。無(wú)論這一場(chǎng)變革的結(jié)果如何，這都給各大廠家與經(jīng)銷商提了一個(gè)醒：用戶消費(fèi)理念的提升與市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品更新迭代的需求，才是引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展的最有力的推手。