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2018上半年空氣源熱泵采暖市場(chǎng)的平淡是什么原因?qū)е碌模?/span>
上半年采暖市場(chǎng)-7.5%的增長(zhǎng)率在意料之中,很多業(yè)內(nèi)人士甚至悲觀認(rèn)為這個(gè)數(shù)字應(yīng)該更大。顯然,相比2017年的忙碌,2018年上半年很多嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)讓很多從業(yè)者感覺到了比事實(shí)更大的沖擊。采暖成績(jī)的不理想主要是由戶式采暖-20%的下滑導(dǎo)致的,盡管商用采暖創(chuàng)造了12.5%的增長(zhǎng),依然未能改變整個(gè)采暖市場(chǎng)上半年略微下滑的大局。
戶式采暖領(lǐng)域在上半年呈現(xiàn)出了越來越明顯的 “馬太效應(yīng)”,特別是在上半年的北京地區(qū)的“煤改清潔能源”招投標(biāo)中,這一點(diǎn)顯現(xiàn)的更加明顯,格力、美的、TCL、海信、同方等綜合實(shí)力強(qiáng)勁的中央空調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)了越來越多的體量和資源,專業(yè)熱泵企業(yè)代表群體中華業(yè)陽光是較大的亮點(diǎn),但是總體表現(xiàn)并不盡如人意。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱的兩極分化格局也讓更多把大多數(shù)精力與財(cái)力都押寶在北方采暖上的中小企業(yè)感到越來越不安。
是什么原因?qū)е铝松习肽陸羰讲膳袌?chǎng)的趨于平淡?
力度弱
上半年北方各地雖也有招投標(biāo)公告陸續(xù)推出,但無論從采購(gòu)的力度、涉及區(qū)域的廣度、采購(gòu)金額的大小上來看都不如往年。在既有成熟的采暖市場(chǎng)逐漸改造完善之后,新的區(qū)域市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)市場(chǎng)需求論證是需要時(shí)間去論證。
啟動(dòng)晚
受到一些政策端的影響,2018年上半年政府招投標(biāo)行為又相比往年啟動(dòng)得略晚一些。國(guó)家相關(guān)資金下?lián)艿倪M(jìn)度也對(duì)于采暖項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間造成了較大的影響。
成交條件苛刻
中標(biāo)門檻越來越高,中標(biāo)產(chǎn)品要求更高,中標(biāo)補(bǔ)貼未見改善,中標(biāo)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上居高不下,中標(biāo)之后的回款周期不甚樂觀。
政策不明朗
資金問題在上半年都不同程度的影響著企業(yè)的行動(dòng)推動(dòng),這方面有去年的遺留問題也有今年的新問題,這就讓企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金流的把控更加謹(jǐn)慎,在政策不明朗的情況下,絕大多數(shù)企業(yè)都選擇按兵不動(dòng)。
2018年上半年北方市場(chǎng)空氣源熱泵招投標(biāo)情況
北京地區(qū)
作為“煤改清潔能源”項(xiàng)目最為集中、政策力度最大的市場(chǎng),北京區(qū)域“煤改電”的動(dòng)向也成為了北方各大城市供暖改造的風(fēng)向標(biāo)。從2018年已開標(biāo)的延慶、昌平、密云、房山、懷柔等地的中標(biāo)公告中,可以看出一些顯而易見的趨勢(shì),一方面,經(jīng)過了2017年“大躍進(jìn)”式的發(fā)展,2018年政府在“煤改清潔能源”市場(chǎng)上的發(fā)展路徑更趨理性,對(duì)于產(chǎn)品本身的技術(shù)門檻、低溫制熱條件做出了更加明確和細(xì)化的規(guī)定,對(duì)于合作企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)也設(shè)置了更高的準(zhǔn)入門檻,這時(shí)候,無論是政府意向還是市場(chǎng)需要,都會(huì)更加傾向于自身綜合實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量可靠且產(chǎn)能充足的企業(yè)。另一方面,整體來看中標(biāo)企業(yè)的數(shù)量也減少了接近一半,這就意味著品牌集中度會(huì)更高,中標(biāo)數(shù)量的削減無疑將整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速推向了白熱化,在僧多粥少、一擁而上的品牌陣營(yíng)中,最終贏家必然是處在行業(yè)金字塔尖的企業(yè),這說明優(yōu)勝劣汰的生存法則正在行業(yè)內(nèi)加速上演。
其他地區(qū)
如果把北方采暖比作一個(gè)礦藏,那么北京就是被率先開采所剩不多的礦區(qū),市場(chǎng)需要更精細(xì)化操作,當(dāng)然對(duì)于參與者資質(zhì)要求越來越高,市場(chǎng)空間也越來越有限。而例如天津、河北、山東等周邊“2+26”省市的采暖市場(chǎng)則是剛剛起步,有著非常可觀的市場(chǎng)空間。在北京市場(chǎng),“品牌集中化”已經(jīng)成型,而周邊城市的潛在市場(chǎng)容量能否讓在采暖領(lǐng)域投入大量硬件與精力的中小企業(yè)都嘗到甜頭,這似乎是行業(yè)內(nèi)更大的呼聲。從目前的趨勢(shì)來看,天津北辰區(qū)和濱海新區(qū)已經(jīng)相繼投入5.56億和2.5億的“大單”,河北、山東、山西等地招投標(biāo)與扶持政策也在陸續(xù)的出臺(tái),盡管沒有人敢輕易的為未來市場(chǎng)妄下論斷,但可以肯定的是,周邊城市的冬季清潔取暖,未來可期。
熱風(fēng)機(jī)招投標(biāo)情況
北京地區(qū)從此前密云、房山的熱風(fēng)機(jī)招標(biāo)來看,北京的熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被格力獨(dú)占了鰲頭,這與格力深厚的企業(yè)背景與超前的企業(yè)戰(zhàn)略不無關(guān)系。除此之外,河北、山東等地?zé)犸L(fēng)機(jī)采暖項(xiàng)目都在陸續(xù)開標(biāo),不過每個(gè)標(biāo)所采購(gòu)的熱風(fēng)機(jī)少則幾百臺(tái),多則兩三千臺(tái),分到每個(gè)中標(biāo)企業(yè)的量都不大。這也其實(shí)說明了其實(shí)無論是招標(biāo)方還是企業(yè),對(duì)于這一全新的市場(chǎng)似乎還是持著穩(wěn)妥試水的態(tài)度,少有數(shù)量可觀的訂單,也少有大批量囤貨熱風(fēng)機(jī)的企業(yè)。另外一個(gè)顯著的變化是,熱風(fēng)機(jī)在投入市場(chǎng)后的價(jià)格持續(xù)走低,而熱風(fēng)機(jī)中標(biāo)企業(yè)中家電企業(yè)與中央空調(diào)企業(yè)又占據(jù)了不容小覷的市場(chǎng)份額,畢竟從技術(shù)、成本乃至價(jià)格等方面,專業(yè)熱泵企業(yè)與之相比都并無優(yōu)勢(shì),種種現(xiàn)象表明進(jìn)入這一市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有想象中那么簡(jiǎn)單。不過可以肯定的是,市場(chǎng)對(duì)于熱風(fēng)機(jī)的需求量正在逐漸增加,勢(shì)頭雖然不猛,但不排除會(huì)給一些企業(yè)帶來生存的機(jī)會(huì)。新的市場(chǎng)的出現(xiàn)盡管給戶式采暖這一市場(chǎng)帶來了新的增長(zhǎng)可能性,但是否會(huì)真正的為這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)助力,還需要靜觀下半年的發(fā)展變化。
通過上半年戶式采暖市場(chǎng)的情況可以反映出廠家對(duì)于北方采暖經(jīng)銷商渠道建設(shè)的重要性,在招投標(biāo)受阻的情況下,不少擁有較為完善渠道的廠家也取得了不錯(cuò)的成績(jī),戶式采暖零售市場(chǎng)未來將是北方采暖重要組成部分之一,上半年的情形也會(huì)讓更多的企業(yè)越來越重視北方渠道的發(fā)展。
商用采暖領(lǐng)域上半年12.5%的增長(zhǎng)
可以說給全行業(yè)人帶來了希望。
隨著人們生活水平不斷提高,無論是在南方還是北方的公共機(jī)構(gòu)領(lǐng)域,包括村鎮(zhèn)、學(xué)校、醫(yī)院等,對(duì)于冬季采暖與夏季制冷的需求都日益提升,因此城市大型的公共機(jī)構(gòu)的集中冷暖有著非常廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。大多數(shù)的公用建筑中冷熱設(shè)備連續(xù)使用的時(shí)間長(zhǎng),單位建筑面積能耗較高,特別是一些人流量密集的建筑如學(xué)校、醫(yī)院、賓館、寫字樓等,對(duì)于環(huán)境的舒適度提出了非常高的要求。而商用低溫空氣源熱泵機(jī)組在滿足舒適性需求的同時(shí),有效降低了公共建筑的能源消耗和綜合運(yùn)營(yíng)成本,這樣的突出優(yōu)勢(shì)使其自然而然的成為了商用建筑興建與改造項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)選擇。商用低溫空氣源熱泵廣泛的應(yīng)用范圍和產(chǎn)品本身的性能優(yōu)勢(shì)讓其“酒香不怕巷子深”,在不斷催生的商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)容量下自然而然的獲得了大幅增長(zhǎng)。
空氣源熱泵采暖作為一項(xiàng)長(zhǎng)久發(fā)展的民生工程,可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,潛力與困難并重。在市場(chǎng)的發(fā)展中,企業(yè)的產(chǎn)品銷量和覆蓋范圍其實(shí)只是一方面,長(zhǎng)久完善的售后服務(wù)能力以及終端用戶口碑則更待市場(chǎng)的考量。在未來整個(gè)行業(yè)余量減少,且即將迎來一輪新的洗牌與整合之時(shí),企業(yè)是否擁有可持續(xù)發(fā)展的能力;政府補(bǔ)貼的風(fēng)口一過,如何還能繼續(xù)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,獲得長(zhǎng)久發(fā)展,這就需要每個(gè)企業(yè)理性面對(duì)這一市場(chǎng),真正認(rèn)識(shí)到自身的社會(huì)價(jià)值與發(fā)展的意義。
悲觀論者或許認(rèn)為采暖市場(chǎng)容量縮水,發(fā)展方向不明朗,但上半年采暖市場(chǎng)的這一數(shù)字,實(shí)際上是在等待著臥薪嘗膽后下半年的蓄力爆發(fā)。